Малиновый слон

О клиенте

Малиновый слон — украинский интернет-магазин детских товаров с ассортиментом 18 000+ позиций. Работает с 2019 года, к моменту нашего сотрудничества имел 4 физические точки в Киеве и Днепре, но онлайн-канал давал менее 12% выручки.

Сайт на WordPress + WooCommerce, с исторически сложной структурой категорий. Бренд известен в офлайне, но в поиске — либо не показывался вообще, либо появлялся на 7–8 позиции, где почти не кликают.

Задача

Клиент пришёл с конкретным запросом: «Хотим, чтобы онлайн давал хотя бы 40% оборота через 12 месяцев». Перед стартом мы разложили это на конкретные SEO-цели:

• Увеличить органический трафик минимум в 3 раза за 6 месяцев.
• Выйти в топ-10 по 800+ коммерческим запросам (на старте — 138).
• Привести структуру сайта к состоянию, при котором добавление новых категорий не требует переработки.
• Покрыть «длинный хвост» — информационные запросы, которые приводят будущих покупателей.

Что нашли во время аудита

Первый этап — полный технический и контентный аудит. Находки оказались вполне предсказуемыми для проекта, который никогда не имел системного SEO:

• 14 800 дубликатов из-за фасетной навигации без правильной разметки.
• 87% карточек товаров — без уникального описания или с копипастом от производителя.
• LCP 4,2 с на категориях из-за тяжёлых изображений и ненужных плагинов.
• 0 информационных страниц — блог не вёлся.
• Ссылочный профиль — 40% ссылок с токсичных доноров, которые нужно было отключить.

Что сделали

Разбили работу на 6 фаз. Не линейно: техническая часть и контент шли параллельно, линкбилдинг — после того, как сайт перестал «течь» в фасетах.

• Технический фундамент (месяц 1)

  Перестроили логику фасетной навигации — большинство страниц под фильтры ушли в noindex, часть — в canonical. Уменьшили количество дубликатов с 14 800 до 320. Подняли скорость: LCP с 4,2 с до 1,7 с через WebP, lazy-load и чистку плагинов..

• Структура и семантика (месяцы 1–2)

  Собрали полное семантическое ядро на 12 400 запросов. Выявили 18 пропущенных категорий (например, «органическая одежда для младенцев» — ниша, где у клиента был ассортимент, но не было посадочной).

• Контент категорий (месяцы 2–4)

  Переписали тексты на 340 категориях. Не «SEO-портянки» внизу, а реальный продающий контент: преимущества категории, как выбрать, ответы на типичные вопросы родителей. Добавили FAQ-блоки под структурированными данными.

• Карточки товаров (месяцы 2–5)

  Уникализировали описания для 2 800 ключевых SKU — топ-15% по выручке. Добавили блоки «характеристики», «из чего сделано», «для какого возраста», «что дополнительно нужно».

• Блог и экспертный контент (месяцы 3–6)

  Запустили блог. За 4 месяца вышло 38 экспертных статей с реальной экспертизой педиатров и воспитателей. Это дало прирост из информационных запросов и, как бонус, цитаты в Perplexity и ChatGPT.

• Линкбилдинг и чистка (месяцы 4–6)

  Отключили 1 200 токсичных ссылок через Disavow. Разместили 86 новых — родительские блоги, медиа о детских товарах, тематические форумы. Естественный анкор-лист, без переспама.

Результаты в цифрах

Что получили через 6 месяцев по сравнению с базовым периодом:

Стек и инструменты

Что дальше

Сейчас работаем в режиме стабилизации — поддерживаем позиции, наполняем новые категории, точечно улучшаем скорость на мобильных. В планах на следующий квартал — отдельный GEO-блок под AI-выдачу, отдельная версия для русскоязычной аудитории и выход на польский рынок.